por eric | Sep 7, 2026 | Blog
El intent data B2B se ha convertido en una de las palancas más discutidas por los directores de marketing que gestionan ciclos de venta largos y comités de compra con varios interlocutores. La idea de fondo es simple: en lugar de esperar a que un contacto rellene un...
por eric | Ago 31, 2026 | Blog
El employee advocacy B2B parte de una idea sencilla: los compradores confían más en una persona que conocen que en una cuenta corporativa. En un proceso de compra donde intervienen varios interlocutores y el ciclo se alarga durante meses, esa confianza pesa más que...
por eric | Ago 24, 2026 | Blog
El lead nurturing B2B es la disciplina que decide qué pasa con un contacto entre el momento en que descarga un contenido y el momento en que está listo para hablar con ventas, un tramo que en muchas empresas B2B se extiende varios meses. Según datos recogidos por...
por eric | Ago 17, 2026 | Blog
El RevOps (Revenue Operations) ha pasado de ser un concepto emergente a convertirse en una de las funciones que más rápido está creciendo dentro de las empresas B2B. Según distintos análisis del sector, el porcentaje de compañías B2B con una función de RevOps dedicada...
por eric | Ago 10, 2026 | Blog
El lead scoring B2B ha dejado de ser una casilla más dentro del CRM para convertirse en el filtro que decide a quién llama primero el equipo comercial. Cuando cada oportunidad implica a varios interlocutores, presupuestos aprobados por comité y ciclos de decisión de...
por eric | Ago 3, 2026 | Blog
El sales enablement B2B ha dejado de ser un concepto de nicho reservado a grandes corporaciones tecnológicas. Cada vez más directores de marketing y responsables comerciales lo identifican como la pieza que faltaba para conectar el trabajo de generación de demanda con...
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