por eric | Ago 17, 2026 | Blog
El RevOps (Revenue Operations) ha pasado de ser un concepto emergente a convertirse en una de las funciones que más rápido está creciendo dentro de las empresas B2B. Según distintos análisis del sector, el porcentaje de compañías B2B con una función de RevOps dedicada...
por eric | Ago 10, 2026 | Blog
El lead scoring B2B ha dejado de ser una casilla más dentro del CRM para convertirse en el filtro que decide a quién llama primero el equipo comercial. Cuando cada oportunidad implica a varios interlocutores, presupuestos aprobados por comité y ciclos de decisión de...
por eric | Ago 3, 2026 | Blog
El sales enablement B2B ha dejado de ser un concepto de nicho reservado a grandes corporaciones tecnológicas. Cada vez más directores de marketing y responsables comerciales lo identifican como la pieza que faltaba para conectar el trabajo de generación de demanda con...
por eric | Jul 27, 2026 | Blog
La generación de demanda B2B es, para muchos directores de marketing, un concepto que se confunde con la captación de leads. Sin embargo, son dos disciplinas distintas con objetivos, métricas y horizontes temporales diferentes. Según el LinkedIn B2B Marketing...
por eric | Jul 20, 2026 | Blog
Elegir una agencia de marketing B2B es una decisión con impacto directo en el pipeline, no solo en la notoriedad de marca. Con el 93% de los procesos de compra B2B empezando en un buscador o en una búsqueda asistida por IA, y con comités de compra que ya superan los...
por Vanesa Dayan | Abr 20, 2026 | Blog
En un proceso de compra B2B, el contenido no es un complemento de la estrategia comercial. Es parte de ella. Antes de que un potencial cliente hable con alguien de ventas, ya ha consumido una cantidad significativa de información: comparativas, documentación técnica,...
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