RevOps en B2B: qué es y por qué está redefiniendo cómo se generan ingresos
El RevOps (Revenue Operations) ha pasado de ser un concepto emergente a convertirse en una de las funciones que más rápido está creciendo dentro de las empresas B2B. Según distintos análisis del sector, el porcentaje de compañías B2B con una función de RevOps dedicada...
Lead scoring B2B: cómo priorizar tu pipeline cuando decide un comité de compra
El lead scoring B2B ha dejado de ser una casilla más dentro del CRM para convertirse en el filtro que decide a quién llama primero el equipo comercial. Cuando cada oportunidad implica a varios interlocutores, presupuestos aprobados por comité y ciclos de decisión de...
Sales enablement B2B: cómo alinear marketing y ventas para acelerar el pipeline
El sales enablement B2B ha dejado de ser un concepto de nicho reservado a grandes corporaciones tecnológicas. Cada vez más directores de marketing y responsables comerciales lo identifican como la pieza que faltaba para conectar el trabajo de generación de demanda con...
Generación de demanda B2B: qué es y por qué no es lo mismo que captar leads
La generación de demanda B2B es, para muchos directores de marketing, un concepto que se confunde con la captación de leads. Sin embargo, son dos disciplinas distintas con objetivos, métricas y horizontes temporales diferentes. Según el LinkedIn B2B Marketing...
Cómo elegir agencia de marketing B2B: 7 criterios que importan
Elegir una agencia de marketing B2B es una decisión con impacto directo en el pipeline, no solo en la notoriedad de marca. Con el 93% de los procesos de compra B2B empezando en un buscador o en una búsqueda asistida por IA, y con comités de compra que ya superan los...
Contenido técnico que convierte en B2B: influir en decisiones de compra
En un proceso de compra B2B, el contenido no es un complemento de la estrategia comercial. Es parte de ella. Antes de que un potencial cliente hable con alguien de ventas, ya ha consumido una cantidad significativa de información: comparativas, documentación técnica,...
Integra CRM y marketing automation B2B en tu empresa
Hay empresas B2B que tienen un CRM. También tienen herramientas de marketing automation. Sin embargo, las dos funcionan de forma independiente, con datos que no se sincronizan, procesos que no se conectan y equipos que trabajan con visiones distintas del mismo...
Account-based marketing en B2B para generar oportunidades reales
El account-based marketing b2b no es una moda ni una táctica puntual. Es un cambio de mentalidad sobre cómo se construye el pipeline comercial. En lugar de atraer el mayor volumen posible de leads y filtrar después, el ABM invierte esa lógica: primero se identifican...
Tendencias de marketing b2b que aplicar en tu empresa
El marketing B2B ha entrado en una fase donde la eficiencia y la precisión pesan más que el volumen de acciones. Las empresas que siguen operando con enfoques tradicionales están viendo cómo sus resultados se estancan frente a aquellas que han sabido adaptarse a un...
Como aplicar data driven marketing en una estrategia b2b
Durante años, muchas decisiones de marketing se han basado en la experiencia, la intuición o tendencias generales del mercado. Aunque estos factores siguen teniendo valor, el crecimiento real de una empresa hoy depende de su capacidad para interpretar datos y...
Google tag manager: qué es y cómo usarlo correctamente
Tomar decisiones en marketing sin una base sólida de datos no es solo una limitación operativa, sino un freno directo al crecimiento de cualquier empresa. Muchas organizaciones creen que están midiendo correctamente porque utilizan herramientas de analítica o revisan...
El ABM con IA predictiva transforma la estrategia B2B
En el marketing B2B, no todas las cuentas tienen el mismo valor ni el mismo potencial de conversión. El ABM (Account-Based Marketing) con IA predictiva ofrece un enfoque estratégico para identificar las cuentas clave y priorizar esfuerzos donde realmente impactan los...