Intent Data B2B: cómo detectar señales de compra antes que la competencia
El intent data B2B se ha convertido en una de las palancas más discutidas por los directores de marketing que gestionan ciclos de venta largos y comités de compra con varios interlocutores. La idea de fondo es simple: en lugar de esperar a que un contacto rellene un...
Employee advocacy B2B: cómo convertir a tu equipo en el canal de marketing más creíble
El employee advocacy B2B parte de una idea sencilla: los compradores confían más en una persona que conocen que en una cuenta corporativa. En un proceso de compra donde intervienen varios interlocutores y el ciclo se alarga durante meses, esa confianza pesa más que...
Lead nurturing B2B: cómo automatizar el email marketing en ciclos de venta largos
El lead nurturing B2B es la disciplina que decide qué pasa con un contacto entre el momento en que descarga un contenido y el momento en que está listo para hablar con ventas, un tramo que en muchas empresas B2B se extiende varios meses. Según datos recogidos por...
RevOps en B2B: qué es y por qué está redefiniendo cómo se generan ingresos
El RevOps (Revenue Operations) ha pasado de ser un concepto emergente a convertirse en una de las funciones que más rápido está creciendo dentro de las empresas B2B. Según distintos análisis del sector, el porcentaje de compañías B2B con una función de RevOps dedicada...
Lead scoring B2B: cómo priorizar tu pipeline cuando decide un comité de compra
El lead scoring B2B ha dejado de ser una casilla más dentro del CRM para convertirse en el filtro que decide a quién llama primero el equipo comercial. Cuando cada oportunidad implica a varios interlocutores, presupuestos aprobados por comité y ciclos de decisión de...
Sales enablement B2B: cómo alinear marketing y ventas para acelerar el pipeline
El sales enablement B2B ha dejado de ser un concepto de nicho reservado a grandes corporaciones tecnológicas. Cada vez más directores de marketing y responsables comerciales lo identifican como la pieza que faltaba para conectar el trabajo de generación de demanda con...
Generación de demanda B2B: qué es y por qué no es lo mismo que captar leads
La generación de demanda B2B es, para muchos directores de marketing, un concepto que se confunde con la captación de leads. Sin embargo, son dos disciplinas distintas con objetivos, métricas y horizontes temporales diferentes. Según el LinkedIn B2B Marketing...
Cómo elegir agencia de marketing B2B: 7 criterios que importan
Elegir una agencia de marketing B2B es una decisión con impacto directo en el pipeline, no solo en la notoriedad de marca. Con el 93% de los procesos de compra B2B empezando en un buscador o en una búsqueda asistida por IA, y con comités de compra que ya superan los...
Contenido técnico que convierte en B2B: influir en decisiones de compra
En un proceso de compra B2B, el contenido no es un complemento de la estrategia comercial. Es parte de ella. Antes de que un potencial cliente hable con alguien de ventas, ya ha consumido una cantidad significativa de información: comparativas, documentación técnica,...
Integra CRM y marketing automation B2B en tu empresa
Hay empresas B2B que tienen un CRM. También tienen herramientas de marketing automation. Sin embargo, las dos funcionan de forma independiente, con datos que no se sincronizan, procesos que no se conectan y equipos que trabajan con visiones distintas del mismo...
Account-based marketing en B2B para generar oportunidades reales
El account-based marketing b2b no es una moda ni una táctica puntual. Es un cambio de mentalidad sobre cómo se construye el pipeline comercial. En lugar de atraer el mayor volumen posible de leads y filtrar después, el ABM invierte esa lógica: primero se identifican...
Tendencias de marketing b2b que aplicar en tu empresa
El marketing B2B ha entrado en una fase donde la eficiencia y la precisión pesan más que el volumen de acciones. Las empresas que siguen operando con enfoques tradicionales están viendo cómo sus resultados se estancan frente a aquellas que han sabido adaptarse a un...