por eric | Jul 27, 2026 | Blog
La generación de demanda B2B es, para muchos directores de marketing, un concepto que se confunde con la captación de leads. Sin embargo, son dos disciplinas distintas con objetivos, métricas y horizontes temporales diferentes. Según el LinkedIn B2B Marketing...
por eric | Jul 20, 2026 | Blog
Elegir una agencia de marketing B2B es una decisión con impacto directo en el pipeline, no solo en la notoriedad de marca. Con el 93% de los procesos de compra B2B empezando en un buscador o en una búsqueda asistida por IA, y con comités de compra que ya superan los...
por Vanesa Dayan | Abr 20, 2026 | Blog
En un proceso de compra B2B, el contenido no es un complemento de la estrategia comercial. Es parte de ella. Antes de que un potencial cliente hable con alguien de ventas, ya ha consumido una cantidad significativa de información: comparativas, documentación técnica,...
por Vanesa Dayan | Abr 8, 2026 | Blog
Hay empresas B2B que tienen un CRM. También tienen herramientas de marketing automation. Sin embargo, las dos funcionan de forma independiente, con datos que no se sincronizan, procesos que no se conectan y equipos que trabajan con visiones distintas del mismo...
por Vanesa Dayan | Abr 2, 2026 | Blog
El account-based marketing b2b no es una moda ni una táctica puntual. Es un cambio de mentalidad sobre cómo se construye el pipeline comercial. En lugar de atraer el mayor volumen posible de leads y filtrar después, el ABM invierte esa lógica: primero se identifican...
por Vanesa Dayan | Mar 23, 2026 | Blog
El marketing B2B ha entrado en una fase donde la eficiencia y la precisión pesan más que el volumen de acciones. Las empresas que siguen operando con enfoques tradicionales están viendo cómo sus resultados se estancan frente a aquellas que han sabido adaptarse a un...
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