por eric | Ago 10, 2026 | Blog
El lead scoring B2B ha dejado de ser una casilla más dentro del CRM para convertirse en el filtro que decide a quién llama primero el equipo comercial. Cuando cada oportunidad implica a varios interlocutores, presupuestos aprobados por comité y ciclos de decisión de...
por Vanesa Dayan | Abr 2, 2026 | Blog
El account-based marketing b2b no es una moda ni una táctica puntual. Es un cambio de mentalidad sobre cómo se construye el pipeline comercial. En lugar de atraer el mayor volumen posible de leads y filtrar después, el ABM invierte esa lógica: primero se identifican...
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