por eric | Ago 3, 2026 | Blog
El sales enablement B2B ha dejado de ser un concepto de nicho reservado a grandes corporaciones tecnológicas. Cada vez más directores de marketing y responsables comerciales lo identifican como la pieza que faltaba para conectar el trabajo de generación de demanda con...
por eric | Jul 27, 2026 | Blog
La generación de demanda B2B es, para muchos directores de marketing, un concepto que se confunde con la captación de leads. Sin embargo, son dos disciplinas distintas con objetivos, métricas y horizontes temporales diferentes. Según el LinkedIn B2B Marketing...
por eric | Jul 20, 2026 | Blog
Elegir una agencia de marketing B2B es una decisión con impacto directo en el pipeline, no solo en la notoriedad de marca. Con el 93% de los procesos de compra B2B empezando en un buscador o en una búsqueda asistida por IA, y con comités de compra que ya superan los...
por Vanesa Dayan | Feb 14, 2026 | Blog
En el marketing B2B, no todas las cuentas tienen el mismo valor ni el mismo potencial de conversión. El ABM (Account-Based Marketing) con IA predictiva ofrece un enfoque estratégico para identificar las cuentas clave y priorizar esfuerzos donde realmente impactan los...
por Vanesa Dayan | Feb 10, 2026 | Blog
Medir el ROI en marketing B2B siempre ha sido un reto. A diferencia del marketing B2C, donde las conversiones suelen ser rápidas y directas, en B2B los ciclos de venta son largos, implican múltiples decisores y varias interacciones antes de cerrar una oportunidad....
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